Uncategorized

Narración: Pura persuasión emocional

Lo admito. A veces lloro en las películas. Me siento cómodo con eso y no me avergüenzo en lo más mínimo. Las películas son historias y las historias se han utilizado para provocar emociones (ya sea por diseño o accidente) desde el comienzo del hombre. Algunas de las historias más fantásticas son tremendamente conmovedoras. Esta emoción puede manifestarse como un «sentirse bien» o un «tirón de lágrimas», puede ser edificante o deprimente, revolucionaria o simplemente entretenida. Lo más importante que debes tener en mente mientras piensas en las historias, es que son una abertura, un agujero, por así decirlo, que puedes llenar con un mensaje, tu mensaje. Las historias adaptadas para negocios y ventas deben considerar el estado emocional en el que pondrán a su prospecto nuestro cliente.

En la persuasión, simplemente estamos usando historias para controlar estos estados emocionales. El valor de las historias está en el estado en el que pone a nuestra audiencia. Cuando cuento historias, quiero hacer un punto y poner a mi prospecto en un estado emocional profundo, llevármelas, por así decirlo y abrirme a aceptar mi mensaje. Idealmente, deberíamos tener un arsenal de historias convincentes, persuasivas y poderosas listas para cualquier situación dada. Piensa en el «respeto», por ejemplo.

Para nuestra clientela acomodada y quizás anciana, la idea del respeto es a veces un factor increíblemente importante y motivador en cuanto a si quieren o no hacer negocios con usted. Con mi hijo, hago todo lo posible para inculcar un sentido de respeto mientras trata con sus mayores. Reforzo este punto con él cuando lo veo interactuar.

Estuve con él el otro día en su lección de artes de mariscal. Y frente a mi hijo, me dirigí a su Sensei. Le dije: ‘Sensei, quería decirte que en el último avance del cinturón en el que estaba con mi hijo, estaba realmente impresionado. Había un hombre allí que debe haber tenido más de setenta años». Y Sensei sonrió ampliamente y dijo: ‘Sí. Tiene unos 73 años». Y le dije: ‘Estaba listo para la prueba para avanzar en su rango. Cuando llegó el momento de su combate, su Sensei saltó para pelear con él.

Me di cuenta de que el hombre mayor estaba pensando antes de reaccionar, vería venir algo, se quedaría allí por un breve segundo y luego reaccionaría. Estaba claro que sus facultades no eran tan agudas y su cuerpo no era tan rápido, pero aún así, casi me trajo lágrimas a los ojos ver a este hombre caminando hacia el ring, caminando sobre el mate y haciendo su mejor nivel. Además, me impresionó que su Sensei lo hiciera lucir tan bien.

Lo respetaba lo suficiente como para que se viera bien. Me di cuenta de que no se trataba de superar al hombre, se trataba de respetar el espíritu humano». El Sensei de mi hijo simplemente sonrió y él respondió: ‘Eso es absolutamente correcto. Lo que precedió a esto es una historia de dos párrafos sobre el respeto que probablemente provocó una respuesta emocional. Si te interesa saber algo caliente y curioso este lugar será para ti, sin moverte puedes puedes visitar nuestra pagina de lenceria y comprar algunos articulos.

Quería ilustrar a mi hijo la importancia de mostrar respeto por nuestros mayores de la misma manera que el Sensei mostró respeto por su mayor. La historia funcionó y mi hijo entendió profundamente. La historia también me conmueve profundamente, ya que tengo un gran afecto tanto por el Sensei como por el hombre mayor del ring. Con la narración emocional busco maniobrar constante y consistentemente las emociones del oyente, y una vez que las he abierto emocionalmente, puedo implantar lo que quiera. ¿Qué te va a mostrar una historia como esta, sobre el respeto? Bueno, va a demostrar que tengo respeto por mis mayores, que encuentro valor en el concepto de respeto en sí. ¿Qué podrías creer como resultado de escuchar esta historia? Que soy muy respetuoso.

Esto establece el marco. Dentro del marco, podemos aprovechar el conocimiento para que alguien como nuestro oyente, tenga un héroe por descubrir. ¿Cuáles son algunas de tus historias que podrían provocar respuestas emocionales profundas y cómo puedes incorporarlas a tu repertorio de persuasión?