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Los 7 errores más comunes que se cometen en el marketing de afiliados

Marketing de afiliados: el mejor lugar para comenzar

Todo el mundo tiene que empezar por alguna parte. Y, para los especialistas en marketing de Internet neófitos, el mejor lugar para comenzar puede ser con los productos afiliados. En lugar de pasar por el laborioso y costoso proceso de crear su propio producto (de calidad dudosa) y luego tratar de comercializarlo a las masas, ¿por qué no empezar por encontrar un producto que esté bien elaborado y que provenga de alguien que ya tiene un alto grado de credibilidad? Podría ahorrar mucho tiempo, dinero, frustración y fuerza de voluntad; y también podría ganar dinero en el proceso; de hecho, muy, muy buen dinero. Muchos de los principales especialistas en marketing de Internet todavía venden productos de afiliados, a pesar de que hacen una matanza por su cuenta. ¿Por qué? Porque sigue siendo un dinero fantástico y se requiere poco esfuerzo.

Dicho esto, es importante mencionar que el marketing de afiliación tampoco es un paseo por el parque. Ciertamente, es más fácil que lograr un lanzamiento masivo de producto al estilo de Jeff Walker, pero, como cualquier otra cosa, hay muchas trampas esperando consumirlo a usted y a su dinero. Hágase un favor: preste atención a lo que digo y evite esas trampas. En esta sección, repasaré los 7 primeros:

Escollo n. ° 1: elegir un producto malo para promocionar

No todos los productos son iguales. De hecho, esa es probablemente la motivación que impulsa su decisión de vender productos de afiliados: en su mayor parte, ha aceptado que ya hay muchos productos de alta calidad en el mercado; y, si crea el suyo propio, es posible que no se compare favorablemente.

Si decide elegir su producto de una lista en Clickbank, seleccione con mucho cuidado. En lugar de seleccionar al azar el producto con la comisión más alta, busque los que tengan las calificaciones más altas de popularidad y gravedad. Si mucha gente los compra con frecuencia, deben ser mejores que otros productos a la venta dentro de ese nicho.

Además de elegir buenos productos dentro de los nichos, también querrá buscar buenos nichos. Aquí hay un consejo estúpido que ilustrará mi punto, no obstante: no venda mangueras de jardín en invierno. Nadie va a comprar. Céntrese en los productos que desea mucha gente; y si su popularidad acaba de aumentar, ahora es el mejor momento para ingresar al mercado.

Escollo n. ° 2: elegir un convertidor bajo

Como comercializador afiliado, su objetivo es sacar provecho del trabajo duro que otros han hecho; y del dinero que han gastado en redactores publicitarios, desarrolladores de productos y software. Si selecciona un producto que subutiliza estas ventajas, es probable que se beneficie menos.

Tomemos, por ejemplo, las tasas de conversión. No todos los creadores de productos contratan un redactor publicitario de primera categoría. De hecho, muchos de ellos simplemente escriben su propia copia. Muchos tampoco contratan a alguien para que haga gráficos para la página de ventas. En cambio, intentan hacer lo suyo. ¿El final resulto? La página tiene un aspecto espantoso, la copia contiene errores importantes y el producto no se convierte correctamente.

Antes de comenzar a promocionar cualquier producto en particular, lea detenidamente la página de ventas y compárela con otras. ¿Te sientes obligado a comprar? ¿Te confundieron los gráficos? ¿La copia no logró atraparlo? Todos estos pueden constituir errores fatales tanto para el vendedor como para usted. No puede ayudar al vendedor en este momento, pero puede evitar su producto y encontrar uno mejor. Hágase un favor: elija sus productos con cuidado.

Error # 3: Vender aceite de serpiente para un vendedor de aceite de serpiente

Es especialmente importante evitar este error si tiene una lista. Todo lo que se necesita es una promoción de producto errónea y podría terminar con un éxodo masivo de su lista. Nuevamente, no cometa este error.

Aunque puede tener la tentación de promocionar el próximo «mayor lanzamiento», asegúrese de no comprar nada. Varios especialistas en marketing han lamentado sus opciones para promocionar la última oferta de Rich Jerk después de que los miembros de la lista se quejaron de que su página de ventas estaba cargada de blasfemias y comentarios sexistas. No seas uno de estos tipos. Asegúrese de inspeccionar cuidadosamente cualquier cosa antes de promoverla a su lista. A menos que usted sea el rico idiota, probablemente no quiera que la gente piense que usted es solo eso: un rico idiota.

Además, evite subirse al tren de los productos de afiliados para obtener promociones importantes. En su lugar, espere hasta que el zumbido se apague ligeramente; y luego publique una revisión completa (algo que la mayoría de los vendedores afiliados no brindan) del producto. Esto tiene muchas más posibilidades de obtener ventas para usted; y también le ayudará a mantener la credibilidad.

Por último, evite promover productos que hagan afirmaciones escandalosas y falaces. Como dijo una vez Carl Sagan, «las afirmaciones extraordinarias requieren pruebas extraordinarias». En la mayoría de los casos, estos vendedores ambulantes de aceite de serpiente no pueden proporcionarle ninguna evidencia extraordinaria, pero sí hacen las afirmaciones. Evite promocionarlos y asociarse con ellos.

Escollo n. ° 4: elegir productos que ofrezcan escasas comisiones

Si está comercializando para una lista de personas, estas solo considerarán una cantidad determinada de ofertas de productos en un período de tiempo determinado, así que seleccione el

los que promueve sabiamente. Si promocionas algo que solo genera una comisión del 25% para ti, entonces estás dejando mucho tiempo. En realidad, probablemente pueda encontrar un producto similar que ofrezca una comisión del 50% o 75%.

En términos del valor real en dólares de la comisión, no se preocupe tanto. Si bien muchos comerciantes de Internet de renombre ahora dicen que se concentran en promocionar artículos de alto precio (ya que solo unas pocas ventas generarán mucho dinero), aún puede hacer una matanza vendiendo informes relativamente baratos. La creciente popularidad del informe de $ 7 es testimonio de este hecho.

Así que evite a los vendedores baratos, pero no se preocupe tanto por el precio.

Escollo n. ° 5: no recolectar clientes potenciales

Siempre, siempre, siempre capte clientes potenciales. En lugar de generar tráfico a través de pago por clic, optimización de motores de búsqueda y otros métodos y luego enviar ese tráfico a su enlace de afiliado, primero debe hacer un esfuerzo para convertirlos en miembros de la lista. ¿Por qué? Dos razones: el simple razonamiento matemático y la experiencia colectiva de muchos especialistas en marketing.

El razonamiento matemático simple es algo como esto: prácticamente todos los que habrían comprado el producto optarán por su lista de correo. Y muchos que definitivamente no habrían comprado el producto optarán por su lista de correo. En lugar de convertir a una tasa de alrededor del 1 al 3% (en ventas de afiliados), convertirás entre el 15 y el 40% de los visitantes (a tu lista de correo). A partir de ahí, tendrá la oportunidad de ponerse en contacto con los compradores dispuestos y los más reacios. Además, una vez que están en una lista, esto ya no es un esfuerzo único. Tiene la oportunidad de comercializarlos una y otra vez durante meses o incluso años.

Como especialista en marketing, una de las mejores herramientas que tiene disponible es su lista. Siempre, siempre, siempre use su lista en lugar de la venta única.

Trampa # 6: Ignorar la importancia de la puntualidad

En los negocios en general, los rápidos a menudo superan a los que cuentan con mayores recursos. Hoy en día, Google ya no es una empresa pequeña con escasos ingresos, pero en el pasado, surgió de la nada para superar a rivales enormemente bien dotados; y lo hizo con astucia.

¿Cómo se aplica esto a usted? La promoción exitosa de productos de afiliados requiere que haga más que simplemente colocar un enlace de afiliado en un correo electrónico y enviarlo a un par de miles de personas. Si espera que realmente compren, su correo electrónico debe ser de interés periodístico, no promocional.

Si realmente puede escribir su correo electrónico como si fuera un anuncio de noticias, es mucho más probable que atraiga el interés que si envía un enlace a un libro electrónico de marketing en Internet que se escribió en 1998 y no fue particularmente popular en ese momento.

Necesita encontrar lanzamientos de productos que califiquen como un «evento». Encuentra algo tan grande que la gente siga el evento y lo comente. Si puede encontrar un producto de este tipo (por ejemplo, el iPhone de los productos de marketing en Internet), es fundamental que diseñe su propia construcción y lanzamiento, centrado en la construcción y lanzamiento del producto. Deberá asegurarse de que los miembros de su lista le compren a usted, en lugar de a otro propietario de la lista.

Para hacerlo breve y dulce: preste atención al reloj y al calendario. Si se acerca un gran lanzamiento, debe capitalizarlo rápidamente. Puede que no haya una segunda ventana de oportunidad. Así que tómalo cuando lo tengas.

Escollo # 7: Ignore los números importantes

Muchos especialistas en marketing afiliados no logran realizar muchos de los cálculos pequeños, aunque importantes, necesarios para administrar un negocio y asegurarse de obtener ganancias. Por ejemplo, muchos vendedores afiliados ignorarán por completo la parte que Clickbank extrae de cada venta. En cambio, simplemente mirarán el precio y la comisión.

Además, muchos ignorarán las tasas de conversión, las ofertas de pago por clic y la cantidad de tiempo que dedican a los proyectos. Tampoco podrán hacer estimaciones realistas de cuánto costarán los esfuerzos de promoción; y el riesgo que supondrán. Pasarán por alto todos estos pequeños detalles y dedicarán la mayor parte de su tiempo a soñar despiertos con las riquezas que acumularán.

Desafortunadamente, el marketing de afiliación no funciona así. Si está pagando demasiado por el tráfico; si sus tasas de conversión son demasiado bajas; si dedica demasiado tiempo a proyectos que no tienen altos rendimientos, el resultado es malo. Tus números no cuadran. Al final del día, mes o año, puede terminar endeudado, en lugar de ganancias. Y dado que es un propietario único, no un director ejecutivo de una corporación, eso significa que no se le paga en absoluto. Peor aún, podría perder parte de su propio dinero por el que trabajó duro para conseguirlo.

Conclusión

Entonces, ¿cómo se junta todo esto? Mientras lee, existen siete errores comunes en el marketing de afiliación. Si cae en ellos, su marketing de afiliación lo endeudará, en lugar de hacerlo rico.

Entonces, ¿cómo puede evitar estas trampas, tomar mejores decisiones y, en última instancia, hacerse rico a través del marketing de afiliación? Primero, comience por seleccionar productos que sean realmente buenos. Como mencioné anteriormente, un producto de baja demanda

hará pocas ventas, no importa cuánto intente promoverlo. Si la demanda no está ahí, no puede crearla. No lo intentes.

A continuación, dentro de los nichos que tienen una gran demanda, busque un producto que sea realmente un ganador. Encuentre algo que convierta muy bien. Puede hacer esto buscando productos de alta popularidad y alta gravedad en Clickbank. También puede hacer esto escaneando las páginas de ventas para encontrar aquellas con una copia extraordinariamente atractiva, buenas bonificaciones y precios razonables.

Además de elegir un producto que probablemente se convierta bien, también querrá asegurarse de que las afirmaciones sean razonables y que el vendedor sea creíble. Un producto malo podría derribarte seriamente algunas clavijas con los miembros de tu lista. Rara vez vale la pena realizar una venta única y perder a un comprador habitual.

Una vez que comience a generar tráfico para sus campañas de marketing de afiliados, recuerde dirigirlo a un formulario de suscripción, NO a su enlace de afiliado. Si envía a la persona directamente a un enlace de afiliado, es probable que nunca más vuelva a saber de esa persona, ya sea que resulte en una venta o no. Recopilar clientes potenciales es de vital importancia. Si no lo hace, como hacen muchos vendedores afiliados, está dejando mucho dinero sobre la mesa en relación con la cantidad que está gastando.

Por último, hágase un favor y realice un seguimiento de las tasas de conversión, los precios de oferta, las tasas de comisión, las tarifas de los intermediarios de productos y todos los demás números pequeños que los vendedores afiliados prefieren ignorar. Conocer, comprender y ajustar estos números podría marcar la diferencia entre las ganancias y las deudas. Puede ignorarlos si lo desea, pero hacerlo no mejorará su negocio.

Dicho todo esto, ahora está listo para probar el marketing de afiliación. Hay muchos riesgos involucrados, pero ya conoce los siete grandes; Evítelos y navegará hacia las ganancias, siguiendo el rastro de los súper afiliados anteriores.

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